Estudio de mercados

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La medición segmentada de la demanda potencial actual en Proyectos Comerciales permite conocer y definir el comportamiento de ventas de cada tipo de establecimiento de comercio de acuerdo a su ubicación geográfica.

En algunas zonas podría contar con alta frecuencia de visitas y ventas pero de baja cuantía (compras menores) de productos y servicios) sin embargo, en otras áreas se daría ventas de mayor cuantía pero de baja frecuencia o recompra esporádica. Este análisis permite que la estructura comercial de cada establecimiento de comercio se ubique donde se integre mejor su modelo de negocio.

 

“Este análisis permite que la estructura comercial de cada establecimiento de comercio se ubique donde se integre mejor su modelo de negocio.”


 

 

 

OBJETIVOS GENERALES POR SECTOR COMERCIAL

  • Medición de mercado potencial por áreas definido en valores potenciales.
  • Medición de mercado potencial por áreas definido en número de clientes potenciales.
  • Análisis oferta y demanda.


OBJETIVOS ESPECIFICOS DEL MERCADO NATURAL

  • Definición de áreas de influencia directa (isócronas).
  • Definición de áreas de influencia media.
  • Definición de áreas de influencia baja.

Medición del total de la oferta competitiva frente a la demanda (cuantos establecimientos de comercio hay en la zona del mismo sector frente al numero de clientes potenciales).

Evaluación de la conectividad del cliente potencial frente a la oferta (vías y medios de comunicación que faciliten la visita).

OBJETIVOS HÁBITOS

  1. Definición de hábitos de compra por sector comercial sobre cada zona.
  2. Medios de pago utilizados en cada sector.
  3. Marcas y/o empresas de mayor reconocimiento y fidelización en cada zona.
  4. ¿Dónde realiza con mayor frecuencia la compra de productos y servicios (cerca a su residencia o cerca a su lugar de trabajo)?.

TENDENCIAS

  • Análisis de modo de compra antes de la crisis de pandemia.
  • Análisis de compra en pandemia y cuarentena.
  • Análisis de compra que visualiza en el futuro inmediato.

ANÁLISIS PREDICTIVO 

Medición de zonas de influencia en las condiciones actuales de la crisis de pandemia desde la intención de compra del mercado potencial y la legislación del momento.

  • Demanda potencial con pandemia.
  • Demanda potencial sin pandemia.
  • Demanda potencial con circulación restrictiva.
  • Demanda potencial si circulación restrictiva.
  • Demanda potencial con sectores productivos cerrados.

MÉTODO

  • Entrevista telefónica y virtual a través de cuestionario estructurado y entrevista abierta.
  • El entrevistador realiza las preguntas verbalmente y el entrevistado responde verbalmente,  luego se escribe la respuesta en el cuestionario.
  • Las preguntas se generan en batería según los temas a indagar.

NUESTROS MÉTODOS DE RECOLECCIÓN DE DATOS

Nuestros métodos, ya estudiados en la psicología, para medir las actitudes, donde los más utilizados por nosotros son las técnicas proyectivas.  El individuo, al responder el cuestionario estructurado que se le hace, está proyectando su personalidad, comportamiento y actitud frente a las situaciones que se evalúan; estos métodos son indirectos para medir el comportamiento de las personas.

diferentes escenarios  mediante las técnicas de análisis de actitud afectiva, cognoscitiva y de acción o intención.

Afectiva: Cuando el cliente responde a preguntas de agrado y desagrado.

Cognoscitiva o del conocimiento:Para recordación de marcas de tipo espontáneo y guiado.

Acción o intención: Experiencias del cliente en los cambios de sus hábitos de compra de servicios y/o productos.

 

 

Actividad:

  • A:  Diseño de entrevistas  
  • B:  Aprobación de metodología  
  • C:  Pruebas personal  
  • D:  Pruebas especiales
  • E:  Entrevistas en profundidad
  • F:  Tabulación de datos
  • G:  Desarrollo de los estudios complementarios
  • H: Interpretación y análisis
  • I:  Presentación personal del estudio.